渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商 ， 经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等 ， 并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题 。渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体 。
【什么是渠道销售和项目销售】项目销售:就是指在项目产品生产以前 ， 对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述 ， 并对项目进行定价、投标、谈判 ， 最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程 。
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